Moteurs commerciaux : le plan directeur du développement du leadership

Imaginez que vous construisiez une maison sans plan ni fondations solides. Vous avez de fortes chances de ne pas obtenir la bâtisse que vous espériez. Et sans cette base robuste, des fissures et d'autres problèmes apparaîtront rapidement. Il en va de même pour le développement du leadership.

Un développement efficace du leadership doit faire progresser directement les priorités stratégiques d’une organisation. Les moteurs de l’entreprise servent de base à la conception et à la mise en œuvre du développement du leadership, en déterminant les compétences dont les leaders ont besoin pour exécuter leur stratégie avec succès.

Les moteurs de l’entreprise définissent le développement du leadership à partir de la base. Lorsque les organisations alignent leurs capacités de leadership sur leurs défis commerciaux les plus urgents, elles créent une voie stratégique claire pour l’impact du leadership, renforçant à la fois les performances commerciales et les priorités culturelles. À l’avenir, nous verrons comment l’identification des moteurs d’activité peut vous aider à définir votre culture de leadership tout en veillant à ce que vos efforts de développement du leadership aient un impact réel sur l’entreprise.

Identifier les moteurs de votre activité

Les moteurs d’affaires sont les trois à cinq principaux défis commerciaux les plus critiques qu’une organisation doit surmonter pour atteindre ses priorités stratégiques et culturelles. Ces défis déterminent quelles capacités de leadership doivent être développées et renforcées pour exécuter efficacement la stratégie.

En fonction de la portée de votre programme de développement du leadership, vous devrez peut-être identifier les moteurs d’affaires de l’ensemble de votre organisation. Ou vous devrez peut-être examiner les moteurs d’activité d’une unité commerciale, d’une fonction ou d’un service particulier.

Voici quelques exemples de moteurs d’activité :

• Augmentation de la rentabilité
• Améliorer la rétention des employés
• Créer une culture axée sur le client
• Stimuler l’innovation
• Impliquer les employés

Bien que les leaders polyvalents soient précieux, la réalité est que peu de leaders excellent dans tous les domaines. Par exemple, un leader habile à réduire les coûts peut avoir du mal à favoriser l’innovation. La question clé est la suivante : Vos dirigeants sont-ils prêts à relever les défis commerciaux d’aujourd’hui et de demain ?

Les moteurs d’activité permettent aux organisations de hiérarchiser les capacités de leadership spécifiques qui favoriseront le succès stratégique. En identifiant les comportements de leadership essentiels liés à ces priorités commerciales, les organisations peuvent concentrer leurs ressources de développement là où elles auront le plus d’impact.

Comment les moteurs d’affaires définissent les compétences essentielles en leadership

Les moteurs de l’entreprise déterminent les capacités de leadership que les organisations doivent développer et renforcer. Une approche structurée du développement du leadership utilise ces facteurs pour déterminer trois éléments clés :

1. Définition du moteur d’activité : Une description concise du défi commercial que les leaders doivent relever. Cela garantit un alignement sur ce à quoi ressemble le succès. La définition d’une personne de « l’établissement de relations avec les clients » peut ne pas être la même que celle d’une autre. Il est important d’être sur la même longueur d’onde dès le départ.

2. Compétences : Comportements de leadership essentiels qui sont mis en correspondance avec les moteurs de l’entreprise, aidant les organisations à concentrer les efforts de développement du leadership là où ils auront le plus grand impact.

3. Modèles de personnalité : Traits sous-jacents qui pourraient permettre ou faire dérailler la capacité d’un leader à exécuter un moteur d’affaires. La conscience de soi aide les leaders à maximiser leurs forces et à atténuer les risques.

Un cadre de compétences en leadership bien défini permet aux organisations de former des leaders possédant les compétences et les attributs nécessaires pour obtenir des résultats stratégiques, plutôt que de traiter les capacités de leadership comme distinctes ou déconnectées des priorités de l’entreprise.

Comment relier un moteur d’activité aux compétences en leadership

Examinons de plus près comment le lien entre les moteurs d’affaires et les compétences en leadership fonctionne dans la pratique.

Considérez le moteur de l’entreprise : « établir des partenariats et des relations stratégiques ». Ce moteur met l’accent sur la nécessité pour les leaders de favoriser la collaboration, de nouer des alliances et de créer des réseaux internes solides pour soutenir l’exécution de la stratégie commerciale. Pour nous assurer que les leaders sont équipés pour atteindre cet objectif, nous l’associons aux compétences clés de leadership et aux modèles de personnalité suivants.

Compétences:

• Compétences primaires
  • Cultiver les réseaux et les partenariats
  • Influence stratégique
• Compétence secondaire
  • Une communication convaincante

Ces compétences reflètent les comportements de leadership essentiels nécessaires pour développer des partenariats solides, influencer les principales parties prenantes et communiquer efficacement, ce qui est nécessaire à la mise en œuvre de ce moteur d’affaires.

 Modèles de personnalité :

• Traits de personnalité habilitants
  • Relations interpersonnelles solides
  • D’humeur égale
  • Le calme en temps de crise
• Dérailler les traits de personnalité
  • Relations interpersonnelles médiocres
  • Difficulté à instaurer la confiance
  • Émotionnellement détaché

Les leaders qui présentent naturellement des traits de personnalité favorables sont plus susceptibles d’exceller dans ce domaine, tandis que ceux qui ont du mal à établir des relations interpersonnelles ou à établir la confiance peuvent avoir besoin d’un développement et d’un soutien supplémentaires.

En appliquant cette approche structurée, les organisations peuvent s’assurer que le développement du leadership a un impact direct sur la réussite de l’entreprise. Plutôt que de se concentrer sur les compétences en leadership de manière isolée, un cadre de moteurs et de compétences d’affaires interconnectés garantit que les leaders développent les bonnes capacités pour obtenir des résultats stratégiques, dans ce cas-ci, en établissant des partenariats et des relations stratégiques.

Lorsque les organisations alignent leurs capacités de leadership sur leurs défis commerciaux les plus urgents, elles créent une voie claire et stratégique pour l’impact du leadership...